全国城市切换
互动投影丨AR投影丨3D全息投影丨地面互动投影丨多媒体互动投影丨沉浸式投影丨儿童乐园投影
销售热线、微信同号:
13602785680
投影新闻

AR儿童乐园进驻商场前谈判需要注意什么?

作者:创始人 日期:2020-10-30 人气:137

AR儿童乐园选址完成后,需要和商场方面进行详细的谈判。事实上和普通乐园的区别不大,日进AR乐园就此问题,整理了入场前谈判需要注意的一系列复杂问题,希望对广大创业者提供帮助。

一、如果客户没有合适的场地,需要找一块场地,首先要与商场的招商部门联系,看是否有合适的场地可以做这个项目。

二、消防要求儿童乐园楼层高度。第一层和第三层之间就有儿童乐园。上下二层都有起火的危险。应有独立的消防出口和出口。

三、在与商场沟通时,应注意:在签订合同之前要讨论的问题:装修期可以是几个月,免租期可以是几个月,免租期支付方式可以是免租期支付方式,实际面积计量金额,分摊金额,物业管理费金额,水、电由商场还是顾客自己的仪表安装费用和暖气费用支付(南方没有提到)。大多数都是从北方来的),空调费,租金,租期内的年费,租期内的租金增长率(全国为5-8分),按揭付款(付款方式),入场费(一般不提供),门面广告(一般不提供),内部广告位是否收费,中年庆典,周年庆典,促销活动的方式,转租,转让,业务内容变更,业主是否协助办理工商税务变更,营业时间延长如何赔偿等。还剩许多,我也不记得。

四、如果商场的商家入住率(许多商家根据负责的商家的人口)低于60%,商场一般会争取6个月到1年的免租期,这取决于商场的规模,争取免租期和装修期。在1,000-2,000的装修期至少需要3个月,1,000以下的2个月就足够了。

五、在正式合同签订之前,必须告知商店或顾客,只有一个商人可以被商店招聘来经营儿童乐园。在没有得到允许的情况下,任何商店不得经营与儿童乐园相似的商品。如商店所附之物品,须事先与店主协商。

在谈判之前作好充分的准备。

1.正确评估儿童乐园进入购物中心和超级市场后的状况及其对人口流动的影响。

2.学习搜集情报,观察言行。赢得沟通的主动权,善于利用异地交往。对初次接触过的商场,要善于利用异地关系,通过各种渠道接触。关键人物信息资料,请相关人员到外面谈判,这样你就可以主动进行心理准备,如果你有联系,这将事半功倍,也更容易模仿。知道自己和你的敌人。一般大型购物中心越正式,人们对新业主的资质和品牌就越关注。购物中心不给品牌成长提供时间,所以他们通常愿意引进成熟的品牌。没有这些,谈判就会陷入僵局。首先,新品牌的力量有限,不能提前向商家交付更多的费用。相反,商店对这种类型的业主的要求是规定入场费的上限,而非简单地降低门槛。此时,要了解敌人,了解自己,了解地区经济环境、商圈、消费特征等因素,并在知名度和促销活动上给予商场承诺,以增强商场的议价能力。和商场谈判的时候,大部分时候我们都是弱势的,也就是说,我们需要人。寻求帮助的人当然要适当让步,但怎样给予他们一些知识呢?有时候当对方要求在A问题上让步5%的时候,我们会很惊讶,5%?很少,你的公司是那么出名,7%是必须给你的(当然,你得考虑一下,这2%其实没什么大不了)。彼此肯定很高兴,就谈B吧。事实上,问题B就是最重要的利益,但是现在你可以坚持:在这件事上我们不能让步。要知道,我没有谈判的能力。刚刚你提出5%的折扣,但是我只给了7%,所以我实在不能在这个问题上让步。小打小闹,主动出击,以小博大,突出原则。租还面积一般控制在每平方米5-20元之间。很多店都退让不了,又有多少顾客觉得无能为力!

3.有时,由于双方坚持不放弃,谈判便陷入僵局。在这个时候,我们应该学会及时的停下来,重新安排下次的谈判。这个时间对于陷入僵局的谈判双方来说是非常宝贵的。为了使以后的谈判取得成功,我们应该多想想办法。

另请注意:

(1)、通过第三方作为朋友或与谈判有关的人相互接触;尝试建立一些对谈判有好处的东西,并且在一定程度上检验对方的底线。运用关系,领导要找,领导要找,压力测试。

保持良好的人际关系,多交流,如有需要可赠送礼物和钱。投资促进还以工资和年薪为基础。今天,耍花招的人正在进行投资促进活动。花点钱办事情。商业总监大概是两万元。招商助理一名,月薪1000元,大约3000元。保持接触,强调双方达成的协议,并建议珍惜这一协议。

(2)、提供配对,让对方选择。

(3)、考虑适当的让步,最好是在次要方面。常言道,细节决定成败。签字和谈判过程中,应特别注意和明确下列细节,以避免以后的争议。

说明:1.店面销售面积确认:地形图、平方米数最好附在附件上。

合同条款的确认:对合作条款和违约条款的确认。

到达时间的确认:产品到达时的倒计时。

(4)、装修时间:装修日期、装修期限、正式营业时间等。

(5)、仓库储存问题:应注意仓库储存的成本、方法、地点等问题。

(6)、结账日期和期间:询问四大要素,即核对日期、发票交货期、结账日期和结账方法。(最好列入合同)

(7)、支付费用的日期和方法:应说明支付各项费用的日期和方法。

(8)、支出和销售毛利的损益计算方法:{每月支出+(年度支出/12月)+(存款/12月)+(一次性支出/12月)+(进入网站)+(年度广告和促销支出总额/12月)+成本}预期的每月销售额/预期的每月销售额毛利率(%);毛利率(%);门店承诺的返利(%)=其自身毛利率(%),而不论其采用何种合作方式,签订何种合作合同,都必须根据企业自身的服务和供应能力以及利润空间的基本条件来决定。即:模式不赚钱不合作,合同不赚钱不能签订。无利可图的企业不能生存和发展。附:顾客感兴趣的网站由商店的投资促进部门负责审核企业资格。

谈判者必须携带下列资料:

1、企业资格复印件(副本);

2、项目简介(电子或手册);

3、租用场地平面布置图;

4、租赁区域商业计划的PPT介绍。

谈判时候注意:穿着正式服装,带上自己的名片;谈判前,与客户进行详细的私下交流,了解客户的实际情况。当陪顾客和商店谈判时,很多地方都会注意到主客关系。


0
0